Account Executive (W/M/D)
About this job
Du bist analytisch stark, liebst strukturierte Prozesse und möchtest dort wirken, wo Vertrieb strategisch und operativ zusammenkommt? Du hast ein gutes Verständnis für B2B-Sales, arbeitest datengetrieben und sorgst dafür, dass Deals sauber vorbereitet und effizient gesteuert werden? Dann werde Teil unseres Teams. In deiner Rolle als Account Executive (w/m/d) unterstützt du die Vertriebsleitung bei der operativen Steuerung des Vertriebs. Du schaffst Transparenz über Pipeline, Performance und Prioritäten, bereitest Opportunities strukturiert auf und stellst sicher, dass der Sales-Prozess effizient, nachvollziehbar und skalierbar funktioniert. Deine neuen Aufgaben: • Du identifizierst und qualifizierst neue potenzielle Kunden durch strukturiertes Outbound-Outreach (z. B. Kaltakquise, E-Mail, LinkedIn, Networking) - mit Fokus auf mittelständische und große B2B-Unternehmen • Du übernimmst qualifizierte Opportunities nach der initialen Qualifizierung und entwickelst diese strukturiert im Sales-Prozess weiter • Du verantwortest das aktive Pipeline Management inkl. Pflege, Priorisierung und realistischer Forecasts • Du bereitest Deals operativ und inhaltlich für die Vertriebsleitung vor (z. B. Deal-Reviews, Angebotsgrundlagen, Entscheidungslogiken, interne Abstimmungen) • Du unterstützt die Vertriebsleitung bei laufenden Verkaufsprozessen durch Follow-ups, Dokumentation, Auswertungen und Prozesssteuerung • Du arbeitest eng mit SDRs, Solution Consultants und Marketing zusammen, um einen reibungslosen Übergang zwischen den einzelnen Sales-Phasen sicherzustellen • Du stellst eine hohe Datenqualität im CRM-System (HubSpot) sicher und entwickelst gemeinsam mit dem Team unsere Sales-Prozesse kontinuierlich weiter • Du trägst aktiv dazu bei, unseren Vertrieb skalierbar, effizient und forecast-sicher aufzustellen Das bringst Du mit: • Du hast ein Studium im Bereich Wirtschaft erfolgreich abgeschlossen oder verfügst über eine vergleichbare Qualifikation • Du verfügst über mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS- oder Tech-Umfeld • Du hast ein starkes Verständnis für komplexe Sales-Prozesse, Deal-Strukturen und Entscheidungswege in mittelständischen und größeren Unternehmen • Du arbeitest strukturiert, datengetrieben und behältst auch bei komplexen Pipelines den Überblick • Du kommunizierst klar, professionell und souverän – intern wie extern • Du hast Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen wie HubSpot und verstehst deren Bedeutung für erfolgreichen Vertrieb • Du bist ein Teamplayer, der gerne Verantwortung übernimmt und andere im Vertrieb aktiv unterstützt • Du bist bereit, remote zu arbeiten und bei Bedarf Reisetätigkeiten zu übernehmen • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse runden Dein Profil ab Unsere Benefits: • Hybrides Arbeitsmodell • Flexible Arbeitszeiten für eine gute Work-Life-Balance • Workation-Angebot • Freie Wahl des Arbeitsgeräts (macOS oder Windows) • Mentoring sowie Unterstützung durch erfahrene Kolleg:innen • Großzügiges Weiterbildungsprogramm • Wettbewerbsfähiges Gehalt (abhängig von Erfahrung und Qualifikation) und Bonus bei Vertriebserfolg • Betriebliche Altersvorsorge • Attraktives Mitarbeiterempfehlungsprogramm • DB-Jobticket • Business Bike Leasing • Exklusives Mitarbeiterrabattportal