Account Manager ds. Produktów Chirurgicznych (okulistyka)
Over deze vacature
W Alcon z pasją dbamy o poprawę jakości widzenia i pomagamy ludziom widzieć doskonale. Tworzymy kulturę inkluzywności, doceniając Twoje osiągnięcia i oferując możliwości rozwoju kariery jak nigdy dotąd. Razem zmieniamy życie naszych pacjentów i klientów. Czy jesteś gotowy, aby do nas dołączyć? Stanowisko Account Manager ds. Produktów Chirurgicznych (Sr. Associate, Surgical Field Sales) jest częścią zespołu Sales & Sales Support w Alcon — globalnego lidera w dziedzinie technologii okulistycznych. Osoba na tym stanowisku odpowiada za realizację celów sprzedażowych oraz promocję produktów chirurgicznych wśród lekarzy i specjalistów ochrony zdrowia na wyznaczonym terenie. Rola obejmuje budowanie trwałych relacji z klientami, wsparcie merytoryczne, planowanie działań sprzedażowych oraz aktywne uczestnictwo w rozwoju rynku chirurgii zaćmy w szczególności rozwój segmentu premium soczewek wewnątrzgałkowych. Obszar pracy: województwo MAŁOPOLSKIE i ŚLĄSKIE (główny obszar działania) oraz częściowo województwo łódzkie, podkarpackie — praca w terenie, w prywatnych ośrodkach medycznych. Zakres obowiązków • Sprzedaż i rozwój rynku — odpowiedzialność za wyniki sprzedażowe, pozyskiwanie nowych klientów oraz zwiększanie udziałów rynkowych w kluczowych kategoriach (np. Premium IOL). • Analiza środowiska klienta — zbieranie informacji, analiza potrzeb oraz przekładanie ich na skuteczne działania komercyjne. • Identyfikacja potencjału ośrodków oraz przygotowywanie planów ich rozwoju. • Kompleksowe wsparcie klientów w obszarze rozwoju komercyjnego segmentu chirurgii zaćmy. • Budowanie relacji z klientami medycznymi i niemedycznymi. • Przygotowywanie ofert i prowadzenie negocjacji z klientami. • Monitorowanie dostępności materiałów eksploatacyjnych oraz ich zużycia. • Analiza działań konkurencji i raportowanie. • Organizacja lokalnych wydarzeń szkoleniowych i marketingowych. • Planowanie i raportowanie wizyt w Salesforce zgodnie z KPI. Wymagane umiejętności i doświadczenie • Umiejętności negocjacyjne i prowadzenie rozmów handlowych. • Zarządzanie cenami / pricing. • Doświadczenie w branży okulistycznej lub medical devices. • Minimum 2 lata doświadczenia na podobnym stanowisku. • Mile widziane doświadczenie w pracy na rynku przetargowym oraz znajomość prawa zamówień publicznych. JAK MOŻESZ ROZWIJAĆ SIĘ W ALCON: • ALCON jako Lider światowego rynku w obszarze okulistyki • Atrakcyjny pakiet benefitów (prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie grupowe, karta lunchowa, program emerytalny, karta Multisport/kulturalna, produkty Alcon dla Ciebie i Twojej bliskiej osoby) • Umowa o pracę na pełny etat • Praca w terenie oraz samochód służbowy Kariera w Alcon Zobacz, jaki wpływ możesz mieć na rozwój opieki okulistycznej: alcon.com/careers ATTENTION: Current Alcon Employee/Contingent Worker If you are currently an active employee/contingent worker at Alcon, please click the appropriate link below to apply on the Internal Career site. Find Jobs for Employees Find Jobs for Contingent Worker