Alternance - Commercial·e / Sales / Business Developer
About this job
Le département Sales compte une trentaine de personnes réparties entre la qualification des prospects et le closing. Leur objectif commun : accompagner les prospects jusqu’à la signature du contrat en Assemblée Générale. Notre cycle de vente est long et complexe en BtoC (3 à 4 mois en moyenne). La particularité ? La copropriété doit voter à la majorité lors de son assemblée générale pour souscrire à notre solution. En tant qu’alternant·e Sales Development Representative, tu es le premier point de contact et le premier maillon de notre chaîne commerciale. Ton rôle est stratégique : transformer l’intérêt d’un prospect en une opportunité commerciale réelle pour les Account Executives. Il existe 600.000 copropriétés en France et chacune d’elle constitue une communauté à part entière, dont il nous faut comprendre le fonctionnement afin de les convaincre de nous rejoindre ! Nos prospects peuvent aussi bien être une petite copropriété de 3 lots en zone rurale, déjà autonome, qu’un grand ensemble immobilier de 300 logements en centre-ville, géré par un professionnel en face duquel nous présenterons une offre concurrente. Tes missions en soutien de l'équipe Sales En binôme avec nos commerciaux et sous la responsabilité de ton/ta manager, tu seras formé·e pour découvrir le métier de Sales Development Representative (SDR). Tes missions consisteront à : • Prendre en main la qualification : Réaliser les premiers échanges téléphoniques avec les prospects ayant formulé une demande de devis pour instaurer un premier contact de confiance. • Comprendre les besoins : T'entraîner à analyser les problématiques rencontrées au sein des copropriétés et présenter les offres Matera. • Assister les Account Executives : Participer à la prise de rendez-vous de démonstration et épauler les AE dans le suivi des prospects, la préparation des assemblées générales et les tâches administratives. • Découvrir nos outils Sales : Participer à la tenue à jour de notre CRM (Hubspot) et appliquer les bonnes pratiques de suivi. • Contribuer à l'amélioration continue : Proposer tes idées et participer aux projets internes visant à fluidifier nos processus commerciaux. Ton parcours d'intégration & d'apprentissage : • Deux semaines d'immersion : Découverte de nos métiers, de nos équipes et de notre vision globale. • Intégration à la Sales Academy : Tout du long de ta formation, tu bénéficieras d'un accompagnement sur mesure (formations techniques sur la copropriété, ateliers pratiques sur les méthodes de vente). • Suivi régulier : Des échanges hebdomadaires avec ton/ta manager pour accompagner ta montée en compétences et lever tes blocages. • Perspective d'évolution : En fonction de ta progression et de ton projet, tu pourras élargir ton champ d'apprentissage en découvrant les étapes suivantes du cycle de vente auprès de nos Account Executives. Les avantages : Les plus : • Salaire : selon grille syntec • Une forte montée en compétence sur les métiers de Sales, la vente complexe, la connaissance de l’environnement start-up et immobilier, • Poursuite possible en CDI avec évolution en Account Executive par la suite. • Wellpass pour faire du sport à petits prix • Tickets resto (Swile) - pris en charge à 50% • Accès à la plateforme Leeto pour avoir accès à des activités à prix réduit via le CSE • Temps de Trajet Responsable (TTR) : 1 jour de congé supplémentaire par an, découpable en 2 demi-journées et rémunéré comme un congé payé, pour inciter à choisir des modes de transports responsables, • Congés menstruels : 1 jour de congé par mois, pour mieux gérer les règles douloureuses, La base légale : • Prise en charge des transports à 50% • Mutuelle & Carte Swile - pris en charge à 50% • Prise en charge de la prévoyance à 100% • Un ordinateur et équipements te seront fournis Informations pratiques : • Localisation : Paris 10e • Type de contrat : Alternance (un ou deux ans) • Date de démarrage : Octobre 2026 • Rythme obligatoire : 3 semaines en entreprise / une semaine à l’école. Idéalement, tu : • As un bon relationnel, tu es à l’écoute et tu te sens à l’aise au téléphone • Aimes trouver des solutions pour tes clients et tu aimes convaincre ton audience • As envie de monter en compétences et d’évoluer sur les métiers Sales • Recherches une alternance d’un ou deux ans et tu parles français couramment • Bonus : tu as déjà réalisé des jobs étudiant/ jobs d’été/ missions d’interim’ (restauration, vente, accueil, événementiel, animation, etc.) Tu hésites entre les challenges de la vente complexe en B2C et le plaisir de parler à des individus très différents pour les fédérer autour d’un projet ? Tu apprécies autant les outils digitaux que rencontrer tes prospects là où ils se trouvent ? Tu rêves d’une équipe où tout le monde s’entraide pour atteindre et dépasser ses objectifs, sans oublier de passer de bons moments ensemble, pendant ou après les heures de bureau ? De participer à la création d’un leader européen des services immobiliers ? Ne cherche plus et postule pour nous rejoindre ! Déroulement des entretiens : Pour postuler, il te suffit d’un CV, mais pas de lettre de motivation classique et interminable, dis-nous simplement pourquoi tu souhaites rejoindre Matera à ce poste ! • Entretien téléphonique avec un.e recruteuse (15-20 min) • Entretien technique avec deux Account Executive pour une mise en situation en visio (30 min) • Rencontre nos Sales Manager, Inès, Justine • Offre sous 24/48h 🎉