Asset Business Developer
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A Linde Material Handling está entre os líderes mundiais na fabricação de empilhadeiras, veículos para armazém e soluções de alto desempenho para a intralogística. Desde 2006, a Linde faz parte do KION Group. Operamos em mais de 100 países em todo o mundo e contamos com cerca de 13.000 colaboradores trabalhando para a marca. Uma rede de mais de 8.500 técnicos de serviço garante a máxima disponibilidade das empilhadeiras e soluções Linde, apoiada por uma rede logística global. Construímos nossa atividade sobre uma base sólida, oferecendo um serviço especializado e soluções de produtos aos nossos clientes. Acreditamos que o nosso sucesso é resultado das competências e do compromisso das pessoas da nossa equipa. Os nossos valores são: INTEGRIDADE fazemos o que é certo – COLABORAÇÃO confiamos uns nos outros – CORAGEM mudamos e inovamos – EXCELÊNCIA proporcionamos um valor excecional aos nossos clientes. Trabalhará numa empresa global de sucesso, num ambiente internacional. Está preparado/a para um novo desafio? Então, pode ser você a pessoa que estamos à procura! Sobre a empresa: Somos uma empresa socialmente responsável, que oferece igualdade de oportunidades de emprego, promove a diversidade e o respeito pelas diferenças dentro da organização. Não toleramos qualquer tipo de discriminação, assédio ou agressão, verbal ou física, direta ou indireta, contra pessoas ou bens materiais. We offer:Oportunidade de integração em empresa líder. - Vencimento de acordo com o perfil (salário base + subsídio de alimentação). - Cargo temporário Tasks and Qualifications:Missão: O seu principal objetivo será o desenvolvimento dos negócios de UTS e STR a nível nacional, tanto em faturação como em rentabilidade. Trabalhará sob a supervisão direta do Asset Director, desenvolvendo planos de ação para atingir os objetivos definidos. Desempenhará uma forte função de steering comercial, procurando novos negócios e realizando visitas proativas a clientes. Liderará o projeto “Futura” de profissionalização do departamento STR dos Dealers e coordenará funções com Asset Lifecycle Management. Principais funções e responsabilidades: Análise e Otimização do Negócio: • Desenvolver e manter ferramentas de análise de dados para otimizar a rentabilidade do negócio STR/UT. • Gerir e atualizar KPIs-chave para avaliar o desempenho do negócio. • Coordenar com equipas locais em Espanha e Portugal para implementar melhorias operacionais e maximizar resultados. • Realizar o acompanhamento contínuo e o ajuste estratégico do RFC mensal, assegurando o seu alinhamento com as necessidades do negócio e modificando-o quando necessário para melhorar resultados. • Supervisionar e analisar mensalmente os dados gerados pela APP de danos, produzindo relatórios para avaliar o seu impacto na faturação e definir melhorias na sua utilização. • Realizar reuniões mensais de acompanhamento com cada gestor de STR para analisar a evolução do negócio e ajustar estratégias na gestão de frota, de acordo com a procura e a rentabilidade. • Impulsionar iniciativas de melhoria na gestão de STR, otimizando processos e serviços com foco na experiência do cliente, reforçando o NPS e aumentando a fidelização. • Coordenar com os departamentos de Marketing e Linde Shop para definir estratégias e campanhas focadas na captação de novos leads e oportunidades de negócio. Definição de Equipamento para a Frota STR: • Colaborar com o STR/UT Manager para definir as especificações técnicas e operacionais dos veículos, garantindo o alinhamento com as necessidades do negócio. • Determinar o equipamento ideal para os novos veículos da frota STR, considerando componentes-chave como mastros, sistemas hidráulicos, compartimentos de baterias e baterias, garantindo a máxima flexibilidade do negócio e a sua futura comercialização em UT. • Selecionar componentes estratégicos de segurança e digitalização que não só acrescentem valor em STR, como também aumentem a atratividade e rentabilidade no mercado UT. Estratégia de Pricing e Gestão de Ativos: • Apoiar na definição de estratégias de pricing para STR e UT, garantindo competitividade e rentabilidade. • Desenvolver um plano de incorporação de baterias de iões de lítio de segunda vida na frota STR, otimizando a sua utilização e maximizando o retorno ao longo do ciclo de vida do equipamento. • Conceber novas ofertas comerciais no ERP, destacando os benefícios da tecnologia Li-ion para os clientes, incluindo poupança energética e redução de custos operacionais. • Automatizar parcialmente a introdução de veículos LTR próximos do vencimento no novo website de UT, agilizando a sua transição e comercialização. • Gerir estratégias alternativas para otimizar a saída de veículos em stock resultantes de cancelamentos antecipados, analisando modificações no seu equipamento para recolocação na frota STR ou venda através da rede de Traders Linde EMEA. • Desenvolver uma nova estrutura tarifária para baterias Li-ion em STR, garantindo uma oferta competitiva e alinhada com as necessidades da rede interna e externa. Gestão e Controlo de Dados: • Assegurar a precisão e qualidade dos dados utilizados na tomada de decisões estratégicas. • Implementar processos de controlo e monitorização para garantir a integridade da informação. • Desenvolver relatórios e dashboards em Power BI para melhorar a visibilidade e a análise do negócio. • Manter uma comunicação fluida com o departamento de Digital Tools, assegurando a correta integração e gestão de dados nas plataformas digitais. Coordenação e Comunicação Interdepartamental: • Atuar como elo de ligação entre a equipa STR/UT e outros departamentos-chave. • Colaborar na definição de processos para melhorar a eficiência na gestão de frota e ativos. • Apresentar análises e propostas estratégicas à direção para melhorar a rentabilidade e a operação. • Coordenar com a equipa de Business Transformation (BT) o planeamento e a implementação do novo sistema informático, garantindo uma transição eficiente e alinhada com as necessidades do negócio STR/UT. • Apoiar a implementação do departamento de STR na delegação de Barcelona, no âmbito do novo Operations Center Barcelona, facilitando a integração operacional e otimizando processos. Formação, conhecimentos e experiência: • Licenciatura em Gestão, Economia ou área similar e/ou experiência mínima de 5 anos em gestão e análise de dados financeiros e operacionais. • Mestrado em Análise de Dados será valorizado. • Conhecimento avançado de ferramentas como Excel, Power BI e SAP. • Fluência em espanhol e inglês, com capacidade de comunicação eficaz em contextos profissionais e competências de negociação quando necessário. Competências e habilidades: • Visão estratégica • Orientação para resultados • Capacidade de trabalho em equipa • Excelentes capacidades de análise, comunicação e colaboração • Proatividade e resolução de problemas