CYS - Pre -Sales Engineer - SEU

Over deze vacature

Job Description: Leonardo è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio. Con oltre 53.000 dipendenti nel mondo, l’azienda ha una solida presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia, Stati Uniti, e opera in 150 paesi anche attraverso aziende controllate, joint venture e partecipazioni. Protagonista dei principali programmi strategici a livello globale, è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese. All’interno della Divisione Cyber & Security Solutions stiamo ricercando un/una Proposal Engineer per una delle nostre sedi di Genova – Fiumara o Roma – Laurentina. La risorsa sarà inserita all’interno di un team cross-funzionale di Pre-Sales e Technical Account Management su clienti in ambito Difesa, Spazio e Istituzioni Europee, con l’obiettivo di rinforzare il presidio tecnico-commerciale e incrementare le possibilità di successo delle offerte. La persona si occuperà delle seguenti attività: • Raccogliere e analizzare requisiti e scenari operativi del cliente e trasformarli in proposte tecniche strutturate, realistiche e competitive. • Essere il riferimento tecnico‑funzionale del cliente durante tutto il ciclo di vita della prevendita. • Condurre presentazioni tecniche, demo, workshop, sessioni di co‑design e attività di approfondimento con stakeholder tecnici e business. • Lavorare a stretto contatto con funzioni commerciali, product management, delivery e architetture. • Preparare documentazione tecnica, solution outline, BOM, architetture di alto livello, contributi per offerte commerciali complesse. • Gestire la relazione tecnica con clienti istituzionali e stakeholder internazionali, adattandosi a procedure formali, compliance e requisiti di sicurezza specifici del settore. • Monitorare trend tecnologici di mercato e mantenere competenze aggiornate su cloud, cybersecurity, AI e soluzioni digitali avanzate, in relazione al portafoglio di prodotti e servizi dell’azienda REQUISITI Titolo di studio • Laurea Magistrale in Discipline STEM, preferibilmente in ambito informatico. • [nice to have] Eventuali Master, Certificazioni, e/o corsi specifici in ambito Systems Engineering, Enterprise Architectures, Business Analysis sono considerate un plus. Seniority Seniority complessiva di almeno 5 anni nei seguenti ambiti: • esperienza lavorativa nel Ruolo di Pre-Sales Engineer, Technical Account Manager o ruoli tecnico-commerciali analoghi, con esposizione verso i clienti internazionali, in ambiti tecnologici quali: Cybersecurity, Cloud, Digital Workplace in contesti internazionali altamente strutturati (Difesa, Spazio, Istituzioni Europee). • Systems Engineering, Enterprise Architectures o ambiti affini. Conoscenze e competenze tecniche • Capacità di analisi e sintesi di documentazione tecnica (specifiche, capitolati tecnici, documentazione di progetto e di prodotto) in lingua inglese; • Capacita’ di costruire, navigare e aggiornare la “Business Architecture” dei clienti (Persone, Organizzazioni, Processi, Procedure, Tecnologie) • Capacità di impostazione di progetti in ambito Systems Engineering, Enterprise Architectures, Cloud o ambiti similari • Capacità di definire e presentare soluzioni; • Conoscenza dei principi di Systems Engineering derivata dall’esperienza in ambito Spazio e/o NATO e/o Difesa Europea. • Conoscenza degli standard e best practice di settore (es. ECSS, MIL, TOGAF, Nato Architecture Framework). • [nice to have] esperienza su progetti e gestione di informazioni Classificate. Competenze comportamentali • Collaborazione e Teamwork: capacità di operare in team multidisciplinari contribuendo con esperienza e visione tecnica. • Relazione e ascolto: dialogo efficace con interlocutori diversi, unendo ascolto attivo e autorevolezza per comprendere e tradurre i requisiti in soluzioni concrete. • Time management: gestione delle priorità e delle scadenze in contesti complessi e dinamici. • Problem solving: identificazione rapida delle criticità e definizione di soluzioni pratiche e sostenibili. • Orientamento alla qualità e ai risultati: attenzione alla precisione dei deliverable e al pieno raggiungimento degli obiettivi individuali e di team. • Proattività e innovazione: iniziativa personale nel proporre miglioramenti e contribuire all’evoluzione di processi e metodologie. Conoscenze linguistiche: • Richiesta la conoscenza della lingua inglese, almeno livello B2/C1. • [nice to have] La conoscenza di un’altra lingua europea (Francese o Tedesco) sarà considerata un plus. Conoscenze Informatiche: • Ottima conoscenza del pacchetto Office e degli strumenti di collaborazione; • [nice to have] conoscenza delle principali soluzioni/trend e prodotti in uno o piu’ dei seguenti ambiti: Cybersecurity, Cloud, Digital Workplace • [nice to have] tooling di SysML/UML • [nice to have] tooling di pianificazione (i.e. Project)  Altro • Disponibilità ad effettuare trasferte in territorio nazionale e internazionale (30-50%). • Possedere i requisiti per ottenere personal security clearance fino a EU/ESA/NATO SECRET. Coinvolgimento, valorizzazione delle competenze, cura del benessere e della sicurezza delle persone sono i cardini della nostra cultura aziendale. Ci impegniamo ogni giorno a favorire un ambiente di lavoro inclusivo e stimolante, promuovendo attivamente i principi di inclusione, equità e valorizzazione delle diversità. Cosa offriamo? • Il nostro contratto collettivo del lavoro di riferimento è il CCNL per Industria Metalmeccanica Privata e della Installazione di Impianti; • Modalità di lavoro: Ibrida • Categoria contrattuale: Impiegato • Tipologia contrattuale: tempo indeterminato • Tredicesima mensilità • Premialità legata ai risultati di Business • Buoni Welfare dal valore di 250 euro annui • Mensa Aziendale • Opportunità di formazione e aggiornamento continuo delle competenze professionali e delle soft skill • Benessere: mettiamo al primo posto il benessere economico, fisico, sociale e psicologico delle nostre persone, offrendo molteplici soluzioni vicine alle loro esigenze. L’azienda si riserva la possibilità di effettuare valutazioni in merito al livello di inquadramento e alla proposta economica, sulla base di criteri oggettivi emersi nel corso del processo di selezione e in coerenza con la seniority del/della candidato/a individuato/a e della posizione, nel rispetto dei principi di equità, trasparenza e pari opportunità previsti dalla normativa vigente. Aspettiamo la tua candidatura: inviaci il tuo CV entro tre settimane dall’apertura dell’annuncio di lavoro. Come funziona il processo di selezione? A seguito della raccolta delle candidature, vengono valutati e identificati i CV maggiormente in linea con i requisiti richiesti. Le/i candidate/i selezionate/i sostengono un colloquio conoscitivo con il team delle Risorse Umane, motivazionale e attitudinale, seguito da un’intervista di approfondimento tecnico con il Business. Al termine del processo, alla persona viene restituito un feedback, sia in caso di esito positivo che negativo. Seniority: Senior Primary Location: IT - Genova - Fiumara Additional Locations: IT - Roma - Via Laurentina Contract Type: Permanent Total Base Pay Range: 40K - 60K Hybrid Working: Hybrid