Enablement Expert
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Linde Material Handling se cuenta entre los líderes mundiales en la fabricación de carretillas elevadoras, vehículos de interior y soluciones de alto rendimiento para la Intralogística. Desde el año 2006, Linde pertenece a KION Group. Nuestros valores son: INTEGRIDAD hacemos lo correcto – COLABORACIÓN confiamos los unos en los otros – VALENTÍA cambiamos e innovamos – EXCELENCIA aportamos un valor excepcional a nuestros clientes. 🌏Trabajarás en una empresa global de éxito en un entorno internacional. ¿Estás preparado/a para un nuevo reto? Entonces, ¡puede que seas tú a quien estamos buscando! Sobre la compañía: Somos una compañía socialmente responsable, que ofrece igualdad de oportunidades laborales, fomenta la diversidad y el respeto a la diferencia en nuestra empresa. No toleramos ningún tipo de discriminación, acoso o agresión, verbal o física, ni directa o indirecta, contra la persona u objetos materiales. We offer:✨Te Ofrecemos: Ésta es tu oportunidad de desarrollar tu carrera en una sólida empresa tecnológica con proyección internacional y en constante expansión, donde todo es posible. • Retribución según valía y aptitudes. • Incorporación estable en empresa líder en su sector. • Horario flexible de entrada y de salida y viernes jornada intensiva. • Política de teletrabajo de hasta el 50%. • Formación continua en negocio, producto y rol. • Seguro médico privado a cargo de la compañía. • Poder acogerte a nuestra retribución flexible (ticket guardería, comedor de empresa, formación, etc). • Te incorporarás en un entorno de trabajo agradable con un equipo comprometido, donde nuestros valores son integrity, collaboration, courage and excellence. 🌐 ¡Te estamos esperando! Tasks and Qualifications:🎯 Misión: Bajo la supervisión del Sales Manager serás el responsable de diseñar, implementar y optimizar programas de formación, herramientas y procesos que permitan a los equipos comerciales y a los concesionarios maximizar su rendimiento. Su objetivo principal es garantizar que los equipos dispongan de los conocimientos recursos y habilidades necesarias para vender soluciones de intralogística y software de forma efectiva. El perfil que buscamos es un profesional con experiencia y conocimiento técnico/comercial de soluciones intralogísticas automatizadas, (almacenes automáticos y robótica móvil) con disponibilidad para viajar por España y Portugal y puntualmente por Europa. 📝 Funciones principales y responsabilidades: • Desarrollo de programas de formación: Crear y mantener planes de formación para equipos de ventas y soporte, incluyendo productos, soluciones tecnológicas, procesos y habilidades comerciales. • Gestión de contenidos: Diseñar y actualizar materiales de enablement y su traducción al castellano/Portugués (presentaciones, guías, playbooks, vídeos) alineados con la estrategia de la marca. • Hacer visitas a concesionarios y realizar planes de formación personalizados, así como dar soporte a la red de ventas . • Análisis y mejora continua: Medir la efectividad de las iniciativas de enablement mediante KPIs (tiempo de ramp-up, tasa de conversión, uso de contenidos). • Colaborar con el equipo técnico para la realización de materiales técnicos y comerciales tanto para la red como para los Distribuidores. • Colaboración interdepartamental: Trabajar estrechamente con Ventas para conseguir los objetivos formativos de forma continuada • Responsable de la planificación anual de Enablement. • Contacto directo con producto Management/training dpt en Alemania para la realización de contenidos y organización de formaciones • Participación y apoyo a la preparación de eventos. • Apoyo al equipo comercial en realización de documentación std. • Capacidad para trabajar de forma simultánea en múltiples proyectos y hacer seguimiento de cada uno de ellos. • Habilidad para trabajar con Distribuidores y con clientes directos. • Disponibilidad para viajar un hasta un 50%. 📚 Formación, conocimientos & Experiencia: • Grado en ingeniería, administración de empresas o similar. • Mínimo 3 años de experiencia en roles de Sales enablement, formación comercial. • Conocimientos: Familiaridad con soluciones de intralogística, automatización y software WMS/ERP. • Habilidades: Comunicación efectiva, análisis de datos, orientación a resultados. Formación no Reglada/Idiomas/Conocimientos específicos: • Competencia completa en inglés, capaz de comunicarse con fluidez y precisión en contextos profesionales aportando capacidad de negociación cuando sea requerido • Ser capaz de para participar en conversaciones (orales y/o escritas) con relativa complejidad dentro del entorno laboral profesional. • Valorable un idioma adicional (alemán, francés...). • Ofimática: Excel avanzado. • Técnica: Manejo de programas de diseño (Autocad) para la interpretación de planos. • Otros: Valorable cualquier otra formación en habilidades comerciales, técnicas, o de gestión. ✏️ Competencias & habilidades: • Expertise en sistemas de automatización y procesos logísticos. • Conocimiento de operaciones de picking • Habilidades comerciales y experiencia en venta consultiva. • Visión interdepartamental y espíritu colaborativo.