Enterprise Account Executive (m/w/d)

About this job

Deine Aufgaben • Du bist ein echter “Hunter” mit dem Antrieb, Prospecting und Pipeline-Aufbau sowohl strategisch als auch hands-on anzugehen • Du setzt auf Proaktivität • Du agierst als Berater und Sparringspartner – und hast ein natürliches Gespür dafür, die wahren Pains deiner Prospects zu verstehen • Du zeigst den Mehrwert von Paperless immer im Kontext der Ziele deines Gegenübers • Du nutzt das Team– BDRs, Solutions Engineers, Partnerships und CSM – und gewinnst neue Kunden im echten Teamplay • Du verkaufst erfolgreich in verschiedene Geschäftsbereiche und fühlst dich auf C-Level-Ebene wohl • Du kannst auf allen Ebenen eines Unternehmens überzeugen – von Endnutzern bis zur Geschäftsführung • Du verhandelst mit klarer Preisdisziplin und verteidigst deinen Preis mit Mehrwertargumenten • Du erlebst, wie aus Prospects echte Paperless-Fans werden – nicht nur Kunden Wen wir suchen • Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb an mittelständische bis große Unternehmen • Lückenloser Track Record – du hast deine Ziele nicht nur erreicht, sondern regelmäßig übertroffen • Du gehst proaktiv auf strategische Entscheider und Führungskräfte zu • Startup-DNA – du packst an, denkst unternehmerisch und bist flexibel • Herausragende Kommunikationsfähigkeiten • Erfahrung mit CRM-Systemen (Pipedrive wäre ein Plus!) • Der Wille, dich selbst, dein Team und das Unternehmen weiterzuentwickeln • Du willst bei Paperless wirklich etwas bewegen – nicht nur dabei sein • Du arbeitest gerne in einem ambitionierten Team • Kenntnisse in strukturierten Vertriebsmethoden von Vorteil (z. B. Value Selling, MEDDICC, SPICED, Challenger) Warum Paperless • Sehr gute Bezahlung (fix & variabel) mit Benefits wie z. B. Wellpass, Jobrad • 30 Urlaubstage pro Jahr • Klarer Fokus auf Ergebnisse statt Hierarchien • Direkte Kommunikation, ehrliches Feedback • Hybrid-Modell: Homeoffice & Office direkt am Englischen Garten • Fördern eigener Ideen, Experimente und persönliche Weiterentwicklung