Enterprise Sales Manager (m/w/d)

About this job

Dein Beitrag Um das Wachstum bei Großkunden gezielt voranzutreiben, suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die sich spezifisch auf die Gewinnung neuer Enterprise-Kunden konzentriert – insbesondere in den Bereichen Food-Service und Retail – von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss. Du verantwortest den kompletten Sales-Zyklus für Großkunden, baust belastbare Beziehungen zu Entscheider:innen auf und treibst den Ausbau unseres Enterprise-Segments aktiv voran. Deine Aufgaben: Enterprise Sales & Neukundengewinnung • Identifikation, Akquise und Gewinnung neuer Enterprise-Kundenu.a. aus dem Bereich Food-Service undRetail • Eigenständige Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für unser Enterprise-Segment • Steuerung komplexer, mehrstufiger Verkaufsprozesse von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss Stakeholder- & Beziehungsmanagement • Aufbau langfristiger Beziehungen zuEntscheidungsträger:innenauf C-Level- und Einkaufsleiter-Ebene • Präsentation unseres Produkts in Verkaufsgesprächen und souveränes Auftreten gegenüberEntscheider:innen • Führung von Vertragsverhandlungen mit großen Organisationen Zusammenarbeit & Pipeline-Management • Enge Abstimmung mit unserem bestehenden DACH Sales Team sowie mit Produkt- und Customer-Success-Teams • Pflege und kontinuierliche Optimierung der Vertriebspipeline inHubspot • Tracking und Reporting des Erfolgs deiner Kampagnen im Enterprise-Segment Dein Profil • Du hast mehrjährige Erfahrung im B2B-Enterprise-Vertrieb gesammelt, idealerweise im Vertrieb digitaler Produkte oder SaaS-Lösungen • Idealerweise bringst du bereits relevante Erfahrung aus der Food-Branche mit, z. B. im Food-Service-oder Retail-Bereich • Du kannst nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung von Großkunden sowie im Management komplexer, langer Verkaufszyklen vorweisen • Du überzeugst durch ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie ein sicheres, professionelles Auftreten auf Entscheider-Ebene • Du arbeitest selbstständig, strukturiert und mit einer proaktiven, ziel- und ergebnisorientierten Herangehensweise • Ein sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen ist für dich selbstverständlich • Du verfügst über Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau sowie gute bis sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift • Du bringst Reisebereitschaft mit, auch wenn ein Großteil des Vertriebs digital erfolgt Was wir dir bieten: • Spannende und verantwortungsvolle Aufgaben in einem schnell wachsenden Unternehmen. • Die Möglichkeit, in einem sinnvollen und zukunftsorientierten Bereich tätig zu sein. • Große Entwicklungsmöglichkeiten und ein echtes Start-up-Feeling in einem dynamischen Team. • Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit aus dem Home-Office zu arbeiten • Ein Team aus motivierten Kollegen, die zusammen viel bewegen wollen. • Verantwortung für eigene Projekte und die Möglichkeit, aktiv an der Gestaltung teilzuhaben. • Mitarbeiter Benefits wie z.B. Urban Sports Mitgliedschaft, Bike Leasing, Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge