Key Account Manager mit Erfahrung im Public Sector (m/w/d)
About this job
Wen wir suchen Wir suchen einen engagierten Key Account Manager Public Sector (m/w/d), der mit Vertriebsstärke, strategischem Denken und einem guten Verständnis für öffentliche Auftraggeber langfristige Kundenbeziehungen aufbaut und weiterentwickelt. Ihr Aufgabengebiet • Verantwortung Betreuung & Entwicklung eines festen Kundenstamms aus Bundes- und Landesbehörden • Arbeit im Farming (70%) und Hunting (30%) sowie Aufbau langfristiger, belastbarer Kundenbeziehungen • Strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen und Erschließung neuer Geschäftsfelder • Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, Leitung von Vertriebsprojekten und Abstimmung der Anforderungen der Kunden mit den technischen Lösungen • Verantwortlich für die Geschäftsentwicklung ihm zugeordneter Bestandskunden im Public Sector • Durchgängige Verantwortung von der Akquisition über die ordnungsgemäße Angebots- und Vertragsgestaltung bis hin zum Vertragsabschluss • Vollumfängliche Bearbeitung von Kundenanfragen im Sinne des Sales Life Cycles (Abrufe, Miniwettbewerbe, Partneranfragen zum Bestandsgeschäft) inkl. Einschätzung No Bid/BID • Sicherstellung/Ausbau des Bestandsgeschäfts (enge Zusammenarbeit mit Delivery & Community Manager) • Identifizierung von Neugeschäft aus dem Bestandsgeschäft • Vertrieblicher Ansprechpartner zu den Experten • Eskalationsmanagement • Sicherstellung des Kundenausbaus durch entsprechende Vertriebsleistung und Stakeholder Management • Identifizierung, Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen im Account zur Entwicklung von Cross Selling für das Portfolio der DIGIT4U Gruppe • Entwicklung von Neugeschäft zur Verbreiterung unserer Marke im Account • Aufbau von Kundenbeziehungen und Pflege durch kontinuierliche Kommunikation, besonders zu Entscheidern in den verschiedenen Hierarchieebenen • Verantwortung des Onboardings von produktiven Mitarbeitern inkl. vorgelagerte Abstimmung mit HR • Erstellung von Kundenentwicklungsplänen Ihre Expertise • Erfolgreich abgeschlossene Ausbildung im Bereich Sales o.ä. oder Studium im Bereich Betriebswirtschaftslehre, Volkswirtschaft, Vertriebsmanagement, Wirtschaftspsychologie o. ä. • Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung mit Fokus auf IT-Lösungen im öffentlichen Sektor • Nachweisbare Erfolge in der Bestandskundenentwicklung (Farming) und Neukundengewinnung (Hunting) • Ausgeprägte Farmer-Mentalität mit strategischem Weitblick und Ergebnisorientierung • Tiefes Verständnis der öffentlichen Verwaltung sowie ein belastbares Netzwerk zu Entscheidungsträgern • Erfahrung im Angebots- und Vergabeprozess sowie Kenntnisse gängiger Vertragsformen im Public Sector – insbesondere im People-Business • Gutes technisches Verständnis sowie Kenntnisse in Projektmethoden (z. B. V-Modell, Scrum) • Starke Kommunikations-, Vertriebs- und Organisationskompetenz • Fundiertes Wissen zu öffentlichen Vergabeverfahren sowie IT-Trends wie Registermodernisierung und das Onlinezugangsgesetz • Selbständige und detailsichere Arbeitsweise mit einem verlässlichen Blick auf das Wesentliche • Ausgeprägte analytische und konzeptionelle Fähigkeiten • Schnelle Auffassungsgabe • Strukturierte und selbständige Arbeitsweise mit Hands on Mentalität • Exzellente Deutschkenntnisse in Wort und Schrift Unser Angebot Wir geben weitreichende Gestaltungsmöglichkeiten und lassen selbständig arbeiten – in einem Umfeld mit flachen Hierarchien in dem gefördert und gefordert wir. Unser Arbeitsklima ist geprägt von persönlicher Wertschätzung, gegenseitigem Respekt, Loyalität und Ehrlichkeit. • Arbeitsplatz in Berlin mit sehr guter Anbindung des öffentlichen Nahverkehrs • 2 Tage Homeoffice möglich • Spannende Kunden, die Du ausbauen kannst • Festanstellung mit einer 40-h-Woche • Benefits (ab dem 7. Monat): 50 € Internet, 40 € Spendit Card, 75 € bAV, KITA bis zu 150 €, 30 Tage Urlaub, 24.+31.12. frei, 1 Mental Health Day/Jahr • Intensives Onboarding mit Einblick hinter die Kulissen aller Business Units, feedback-Gesprächen etc. • Hoch motiviertes Umfeld in einer dynamisch wachsenden Unternehmensgruppe • Unterstützung bei der Deiner Entwicklung Wir freuen uns auf Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen mit Motivationsschreiben, Lebenslauf und Referenzen: hr@digit4u-bs.de. Bei Rückfragen stehen wir sehr gerne persönlich unter +49 89 287247130 zur Verfügung. Wir weisen darauf hin, dass der Versand von Bewerbungsunterlagen mit einer unverschlüsselten E-Mail unsicher sein kann und alternativ die Bewerbungsunterlagen per Post an DIGIT4U Business Solutions GmbH, Carl-Zeiss-Ring 9, 85797 Ismaning, und / oder durch die Nutzung der Onlinebewerbungsmöglichkeit (Webformular über www.digit4u-bs.de) übermittelt werden können. Ihr DIGIT4U BS Ansprechpartner für diese Position: hr@digit4u-bs.de