Key Account Manager OEM (m/w/d) für technische Lösungen in der Rohrbearbeitung
About this job
Allgemeines Wo Rohre sind, ist ROTHENBERGER: Mit unseren Lösungen verbinden wir Menschen weltweit mit Wasser und Energie – sicher und nachhaltig. Unsere Maschinen und Werkzeuge kommen überall dort zum Einsatz, wo Rohrsysteme installiert, bearbeitet oder gewartet werden. In diesem Umfeld bauen wir unser OEM-Geschäft weiter aus. Dafür suchen wir Key Account Manager, die früh Verantwortung übernehmen wollen: Sie entwickeln ein klar umrissenes Kundensegment, erschließen neues Potenzial und wachsen gemeinsam mit einem Geschäftsbereich, der strategisch stark ausgebaut wird. Ihre Aufgaben • Vertriebliche Verantwortung für ein definiertes OEM-Kundensegment: bestehende Kunden weiterentwickeln, neue Kunden systematisch aufbauen • Eigenständige Erarbeitung von Account-Strategien einschließlich Zielsetzung, Maßnahmenplanung und Forecast • Analyse von Kundenprodukten und Fertigungsprozessen sowie Erarbeitung kundenspezifischer Werkzeug- und Maschinentechnik gemeinsam mit unserem Engineering • Angebotskalkulation, Preisverhandlung und Vertragsabschluss; Verantwortung für Umsatz- und Margenziele in Ihrem Segment • Strukturiertes Scouting und Qualifizierung weiterer OEM-Potenziale im Markt • Steuerung des gesamten Prozesses von der ersten Kundenidee über Prototypen bis zur Serienimplementierung beim Kunden • Erstellung der jährlichen Umsatz- und Margenplanung sowie regelmäßiges Reporting im Vertriebs-Forecast Ihr Profil • Zwei bis drei Jahre Vertriebserfahrung im Umfeld erklärungsbedürftiger technischer Produkte, idealerweise bereits im Key Account Management oder in einer Rolle mit deutlichem Kundenentwicklungs-Fokus • Passende Branchen sind unter anderem Automotive-Zulieferer, Elektronik, Antriebs- oder Werkzeugtechnik, Maschinenbau, SHK oder Bauzulieferer • Nachweisbare Abschlusserfolge im B2B-Vertrieb und Erfahrung in der aktiven Entwicklung von Kundenbeziehungen über längere Sales-Zyklen • Abgeschlossenes Studium, gern Wirtschaftsingenieurwesen, oder eine technisch-kaufmännische Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung • Ausgeprägter Wille, Geschäft aktiv aufzubauen, kombiniert mit der Bereitschaft, sich tief in Anwendungen und Prozesse unserer Kunden hineinzuarbeiten • Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Sprachen (Italienisch, Spanisch, Französisch) sind ein Plus • Reisebereitschaft von etwa 30 bis 40 Prozent, überwiegend innerhalb Europas Warum wir? • Frühe Verantwortung für ein Kundensegment mit hohem Entwicklungspotenzial – Sie wachsen gemeinsam mit einem strategisch wichtigen Geschäftsbereich • Eine Vertriebsrolle, in der Sie den gesamten Weg begleiten: von der ersten Idee bis zur Maschine, die später auf der Baustelle oder in der Fertigungslinie tatsächlich am Rohr arbeitet • Attraktives, leistungsbezogenes Vergütungspaket mit erfolgsabhängiger Bonus-Komponente • Unbefristeter Arbeitsvertrag bei einem der weltweit führenden Hersteller von Rohrwerkzeugen und -maschinen, Familienunternehmen mit 75 Jahren Geschichte • Kurze Entscheidungswege, direkter Austausch mit der Geschäftsführung und enge Zusammenarbeit mit Engineering, Produktmanagement und Produktion • Strukturierte Einarbeitung in Produkte, Markt und Kunden sowie individuelle fachliche und persönliche Weiterbildung • Gesundheitsmanagement, betriebliche Zusatzkrankenversicherung, Bike-Leasing, Zuschuss zum Fitnessstudio, Fahrtkostenzuschuss, kostenlose Nutzung unserer E-Ladesäulen