Mid-Market Account Executive (m/w/d)

About this job

Deine Aufgaben • Du bist ein echter "Hunter", der Prospecting und Pipeline-Aufbau aktiv selbst vorantreibt • Du setzt auf Proaktivität • Du agierst als Berater und Sparringspartner - und hast ein natürliches Gespür dafür, die wahren Pains deiner Prospects zu verstehen • Du zeigst den Mehrwert von Paperless immer im Kontext der Ziele deines Gegenübers • Du nutzt das Team - BDRs, Solutions Engineers, Partnerships und CSM - und gewinnst neue Kunden im echten Teamplay • Du verkaufst erfolgreich in verschiedene Geschäftsbereiche und fühlst dich im Austausch mit Entscheider:innen auf Führungsebene wohl • Du kannst auf allen Ebenen eines Unternehmens überzeugen - von Endnutzern bis zur Geschäftsführung • Du führst den gesamten Sales-Cycle eigenständig - von der Qualifizierung bis zum Abschluss • Du verhandelst mit klarer Preisdisziplin und verteidigst deinen Preis mit Mehrwertargumenten • Du erlebst, wie aus Prospects echte Paperless-Fans werden - nicht nur Kunden Wen wir suchen • Mindestens 2 Jahre Erfahrung als Account Executive mit eigener Closing-Verantwortung, idealerweise im Softwarevertrieb an mittelständische Unternehmen • Nachweisbarer Track Record - du hast deine Ziele regelmäßig erreicht oder übertroffen • Du gehst proaktiv auf Entscheider:innen und Fachverantwortliche zu • Startup-DNA - du packst an, denkst unternehmerisch und bist flexibel • Herausragende Kommunikationsfähigkeiten • Erfahrung mit CRM-Systemen • Der Wille, dich selbst, dein Team und das Unternehmen weiterzuentwickeln • Du willst bei Paperless wirklich etwas bewegen - nicht nur dabei sein • Du arbeitest gerne in einem ambitionierten Team • Kenntnisse in strukturierten Vertriebsmethoden (z. B. Value Selling, MEDDICC, SPICED, Challenger) Warum Paperless • Sehr gute Bezahlung (fix & variabel) mit Benefits wie z. B. Wellpass, Jobrad • 30 Urlaubstage pro Jahr • Klarer Fokus auf Ergebnisse statt Hierarchien • Jährliches Team Retreat • Direkte Kommunikation, ehrliches Feedback • Office direkt am Englischen Garten mit Option auf Home Office • Fördern eigener Ideen, Experimente und persönliche Weiterentwicklung