Public Sales (Lead) Account Executive (m/w/d)
About this job
Deine Aufgaben • Du bist ein echter "Hunter", der Prospecting und Pipeline-Aufbau im Public Sector aktiv selbst vorantreibt - unterstützt durch dedizierten SDR-Support • Du kennst die Besonderheiten von Vergabeverfahren und öffentlichen Ausschreibungen und navigierst sicher durch komplexe Beschaffungsprozesse • Du agierst als Berater und Sparringspartner für Behörden und öffentliche Auftraggeber - und hast ein natürliches Gespür dafür, die wahren Pains deiner Prospects zu verstehen • Du zeigst den Mehrwert von Paperless immer im Kontext der Ziele und regulatorischen Anforderungen deines Gegenübers • Du nutzt das Team - Solutions Engineers, Partnerships und CSM - und gewinnst neue Kunden im echten Teamplay • Du fühlst dich im Austausch mit Entscheider:innen in Behörden, öffentlichen Institutionen und dem öffentlichen Gesundheitswesen sicher • Du kannst auf allen Ebenen überzeugen - von Fachabteilungen bis zur Amts- und Behördenleitung • Du führst den gesamten Sales-Cycle eigenständig - von der Qualifizierung über das Vergabeverfahren bis zum Abschluss • Du verhandelst mit klarer Preisdisziplin und verteidigst deinen Preis mit Mehrwertargumenten • Du baust den Public-Sector-Bereich aktiv mit auf und übernimmst perspektivisch (innerhalb von 12-18 Monaten) den Aufbau und die Führung eines eigenen Teams Wen wir suchen • Mindestens 3 Jahre Erfahrung als Account Executive mit eigener Closing-Verantwortung im Public-Sector- oder Behörden-Umfeld • Erfahrung mit Vergabeverfahren, öffentlichen Ausschreibungen und den entsprechenden regulatorischen Rahmenbedingungen • Nachweisbarer Track Record - du hast deine Ziele regelmäßig erreicht oder übertroffen • Unternehmer-Typ - du denkst in Verantwortung, triffst Entscheidungen eigenständig und willst langfristig etwas aufbauen • Startup-DNA - du packst an, denkst unternehmerisch und bist flexibel • Ambition, mittelfristig Führungsverantwortung zu übernehmen und ein eigenes Team aufzubauen • Herausragende Kommunikationsfähigkeiten • Erfahrung mit CRM-Systemen • Der Wille, dich selbst, dein Team und das Unternehmen weiterzuentwickeln • Du willst bei Paperless wirklich etwas bewegen - nicht nur dabei sein • Du arbeitest gerne in einem ambitionierten Team • Kenntnisse in strukturierten Vertriebsmethoden (z. B. Value Selling, MEDDICC, SPICED, Challenger) Warum Paperless • Sehr gute Bezahlung (fix & variabel) mit Benefits wie z. B. Wellpass, Jobrad • 30 Urlaubstage pro Jahr • Klarer Fokus auf Ergebnisse statt Hierarchien • Jährliches Team Retreat • Direkte Kommunikation, ehrliches Feedback • Office direkt am Englischen Garten mit Option auf Home Office • Fördern eigener Ideen, Experimente und persönliche Weiterentwicklung • Echte Möglichkeit, innerhalb von 12-18 Monaten ein eigenes Team aufzubauen und den Public-Sector-Bereich strategisch mitzugestalten