Revenue Operations Manager (m/w/d)
About this job
Deine Aufgaben • Du entwickelst und implementierst gemeinsam mit der Go-to-Market-Leadership eine AI-fokussierte Revenue-Operations-Strategie. • Du verantwortest den operativen Backbone des gesamten Revenue-Modells und sorgst dafür, dass Marketing, Partnerships und Sales effizient, datenbasiert und skalierbar zusammenarbeiten. • Du entwickelst und steuerst Initiativen, um unsere GTM-Teams mit den nötigen AI-Skills und -Tools auszustatten und kontinuierlich weiterzuentwickeln. Du verwendest und entwickelst KI-Agenten und intelligente Automatisierungen für unsere GTM-Teams. • Du bewertest und managst unsere GTM-Tool-Landschaft (Auswahl, Setup, Pflege, Weiterentwicklung, Datenqualität). • Du steuerst Pipeline-, Forecast- und Performance-Reportings auf Gesamtumsatzebene und stellst eine verlässliche Datengrundlage für das GTM-Team und das Management sicher. • Du entwickelst, dokumentierst und optimierst End-to-End-Revenue-Prozesse (Marketing - Partnerships - Sales) inkl. klarer Verantwortlichkeiten und Schnittstellen. Du erarbeitest hierfür die Anforderungen mit den Teams und setzt diese gemeinsam mit den Teams um. • Du verantwortest Targets, Quotenlogiken und Provisionsmodelle und sorgst für Transparenz und Nachvollziehbarkeit. • Du unterstützt aktiv Go-to-Market-Initiativen, indem du Strukturen, Prozesse und Tools so aufsetzt, dass neue Segmente, Angebote oder Marktansprachen effizient skaliert werden können. • Du identifizierst Reibungsverluste in unseren GTM-Motions und entwickelst skalierbare Lösungen, die Wachstum ermöglichen. • Du arbeitest eng mit der GTM-Leadership, den GTM-Teams sowie weiteren relevanten Stakeholdern bei metergrid (z.B. Finance und Engineering) zusammen und stellst sicher, dass das Setup wachstums- und skalierungsfähig bleibt. Dein Profil • Du hast 1 bis 3 Jahre Erfahrung im Bereich Sales Operations, Sales Enablement oder Sales Analytics, idealerweise in einem B2B-, SaaS- oder Tech-Umfeld. • Du hast idealerweise eigene Erfahrung als Individual Contributor in GTM-Teams (z.B. Sales, Marketing oder Partnerships) gesammelt. • Du kennst dich sehr gut mit CRM-Systemen, GTM-Tools und Reporting-Logiken aus und hast Freude daran, Ordnung in komplexe Setups zu bringen. • Du denkst prozessual und datengetrieben, ohne den operativen Sales-Alltag aus den Augen zu verlieren. • Du arbeitest strukturiert, zuverlässig und pragmatisch und hast ein starkes Verständnis für Sales-Realitäten. • Du kommunizierst klar, kannst mit verschiedenen Stakeholdern arbeiten und trittst als Enabler für das GTM-Team auf. • Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch. Warum wir? • Flexible Arbeitsgestaltung: Ob in Stuttgart, Hamburg, Berlin oder fully remote, arbeite dort, wo Du am produktivsten bist. Teilzeit, Vollzeit. Du entscheidest! • Gemeinschaft & Mobilität: Wir fördern nachhaltige Mobilität mit einem Zuschuss zum Deutschlandticket und stärken das Miteinander durch regelmäßige departmentübergreifende Events an unseren Standorten, bei denen das ganze Team zusammenkommt. • Gestaltungsfreiraum: Wir sind ein motiviertes Start-up-Team ohne Hierarchieebenen. Bei uns kannst Du Deine Ideen umsetzen und den Kurs aktiv mitbestimmen. • Wachstumschancen: Deine persönliche und berufliche Weiterentwicklung ist uns wichtig! Wir bieten Dir vielfältige Möglichkeiten, Dich in neue Richtungen zu entwickeln. • Sinnstiftende Aufgabe: Du arbeitest nicht nur für einen Job, sondern für eine Mission: die Energiewende. In fünf Jahren kannst Du stolz sagen, dass Du Teil davon warst! • Schnelle Lernkurve und Eigenverantwortung: Von Tag 1 an bist Du mitten im Geschehen. Wir setzen auf Dich und Deine Fähigkeiten und unterstützen Dich in Deiner Entwicklung. • Innovatives Umfeld: Wenn Du die Energie eines agilen Teams liebst und gerne eigenverantwortlich arbeitest, bist Du bei uns genau richtig!