Sales/Business Development Manager (m/w/d)
About this job
Kurzbeschreibung Du willst nicht nur Angebote schreiben, sondern echte Kundenpartnerschaften aufbauen? Du hast Erfahrung im B2B-Vertrieb und merkst im Gespräch, was Entscheider:innen wirklich brauchen? Du willst Plattformen verkaufen, die Organisationen maschinenlesbar, dialogfähig und agententauglich machen? Dann suchen wir genau dich als Sales/Business Development Manager (m/w/d) für unser Team! Deine Aufgaben • Du betreust eingehende Anfragen und Ausschreibungen von Anfang an sauber und eigenverantwortlich – mit dem Blick dafür, welche Projekte wirklich zu uns passen • Du gewinnst Kunden: Du führst Erst- und Folgegespräche, entwickelst Angebote und bringst Deals zum Abschluss • Du gehst aktiv auf potenzielle Kunden zu – baust selbst Listen, identifizierst Chancen und wartest nicht auf die Anfrage • Du präsentierst unsere Konzepte souverän in Pitches und Workshops und übernimmst Kalkulation und Verhandlung • Du arbeitest eng mit der Geschäftsführung und dem Account-Management zusammen und baust gemeinsam mit ihnen Bestandskunden aus – mit Cross- und Upselling-Potenzialen • Du setzt KI-Tools aktiv und mit fundiertem Verständnis für Recherche, Qualifizierung und Angebotsvorbereitung ein und entwickelst unsere Vertriebsstrukturen und -prozesse damit stetig effizienter weiter Dein Profil • Du hast min. 2 Jahre Erfahrung in einer Digitalagentur, einem digitalen Startup oder Scale-up gesammelt, idealerweise in Vertrieb, Beratung oder Customer Success • Projekte rund um Website-Relaunches und CMS-Lösungen sind dein vertrautes Terrain und du weißt, worauf es in der Umsetzung ankommt • Du kannst komplexe Anfragen und Ausschreibungen lesen, einordnen und überzeugend beantworten – anspruchsvolle Anforderungen motivieren dich • Du kannst zuhören und erklären, übersetzt technische Konzepte in überzeugende Business-Cases und trittst dabei souverän, beratend und lösungsorientiert auf • Du denkst unternehmerisch, arbeitest eigenverantwortlich und hast ein sicheres Gespür für wirtschaftliche Zusammenhänge • Du bringst echtes Interesse an KI und digitaler Transformation mit sowie fundiertes Verständnis und praktische Erfahrung im Umgang mit KI-Tools – CRM-Kenntnisse sind von Vorteil • Du verfügst über ausgezeichnete Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, sowie sehr gute Englischkenntnisse Deine Benefits • Friend ist Programm: Wir nennen es zuerst, denn das macht uns aus: Kolleg:innen, die sich Freunde nennen, füreinander einstehen und mit denen es Spaß macht zu arbeiten • Volle Flexibilität: Bei uns entscheidest du über Arbeitszeit und Arbeitsort – Hybrid-Work und Homeoffice? Wie es für dich gerade am besten passt! • Zukunftsorientiertes Arbeiten: Wir arbeiten am Puls der Zeit und setzen aktiv auf KI in unserem Leistungsportfolio • JobRad-Leasing: Ob für den Arbeitsweg oder die Wochenendtour – bei uns kannst du dein Wunschrad ganz einfach leasen • Mobilität nach Wahl: Wir unterstützen dich bei deinem Arbeitsweg mit einem Zuschuss zum Deutschlandticket und der Option auf einen Tankgutschein • Work-Life-Balance: Schätzen wir genau wie Du und ist mit unserem flexiblen Arbeitsmodell gesichert. • Urlaubstage: 28 + 2 * 0,5 freie Tage für Weihnachten und Silvester • After-Work-Programm: Neben der Urban-Sports-Mitgliedschaft und regelmäßigen Team-Events erwartet dich unsere jährliche Workation • Weiterentwicklung: Wir bieten spannende Projekte und stetige Weiterentwicklung in einer Organisationskultur, in der der Status Quo auch hinterfragt werden darf • Drinks & Snacks: In unseren Büros findest du alles für dein Wohlbefinden – Kaffee, Limonade, Bier, frisches Obst und vieles mehr Beim Lesen der Stellenanzeige dachtest du dir "Hell Yes!"?Dann schick uns deinen CV mit deinen Gehaltsvorstellungen und möglichem Startdatum an karriere@friendventure.de