Senior Account Executive – DACH
About this job
Stellenbeschreibung: Diese Stelle ist remote-first und kann von überall in Deutschland ausausgeübtwerden, mitgelegentlichen Reisen (ca. 10 % deiner Zeit) für persönliche Termine mitKund:innenoder dem Team — Nähezuunserem HQ in Tutzingistein Plus, keineVoraussetzung. Wir freuenunsüberBewerbungen von allenqualifiziertenKandidat:innen, unabhängig von der Geschlechtsidentität. Du wirst Teil eines 15-köpfigen DACH-Sales-Teams, das gemeinsameine Basis von über 2.000 Bestandskundenbetreut — und gleichzeitigneues Geschäft von null aufbaust. Wir suchenjemanden, der genauso gerne einenkomplettneuen Account eröffnetwieeinenbestehendenweiterentwickelt — kommerziell stark, technischneugierig und glaubwürdigsowohlbeiIT-Ansprechpartner:innenalsauchbeiBusiness-Entscheider:innen. Du übernimmst die Verantwortung für: • Neugeschäftaktiverschließen: proaktiveAnsprache und AbschlussneuerKund:innen in Deutschland, Österreich und der Schweiz — Sourcing isthiergenausowichtigwie der Abschluss. • Einen bestehendenKundenstammbetreuen: Du übernimmsteinen Teil unsererüber 2.000 Bestandskunden in der DACH-Region und erkennstPotenziale für Erweiterung und Verlängerung — parallel zudeinerNeugeschäftsarbeit. • Technischversiertverkaufen: Du führst Discovery- und Value-Gesprächezu Datenintegration, EDI und Supply-Chain-Prozessen — sowohlmitIT-Ansprechpartner:innenalsauchmitBusiness-Buyer:innenwie Supply-Chain- und Logistikleitungen. • Den gesamten Sales-Zyklusverantworten: von der Qualifizierung bis zumAbschluss — inklusiveVerantwortung für deine Pipeline-Gesundheit, Forecast-Genauigkeit und den ACV. • Direktvertrieb ohnePartnermodell: In diesemGebietverkaufenwirausschließlichdirekt — du verantwortest die Kundenbeziehungdurchgängigselbst, ohne Channel-Übergaben. • Mit KI-gestützten Tools arbeiten: Unser Sales-Workflow nutzt KI-Agenten für Unternehmensrecherche und ein Lead-Scoring-System — damit du deine Zeit in die Gesprächeinvestierst, die wirklichzählen. Wir wünschen uns jemanden mit: • 5+ Jahre Abschlusserfahrungim B2B-Software-Vertrieb, miteinem Track Record, den du belegenkannst — wirprüfenReferenzen und nachvollziehbare Zahlen, nicht nureineguteGeschichte. • Eine echte Mischung aus Hunting und Farming: Du hast neue Accounts von null eröffnet und einenbestehendenKundenstammweiterentwickelt — nicht nureines von beidem. • TechnischesVerständnis: Du bistsicherimGesprächmit IT-Verantwortlichen, EDI- und Integrationsleitungen und kannst das in einen Business Case für nicht-technischeAnsprechpartner:innenübersetzen. • Keine Erfahrungmitbestimmten Tools erforderlich: Du musstunserengenauen Sales-Stack (z. B. Tools wie HubSpot oder Sales Navigator) nicht bereitskennen — allgemeine CRM-Erfahrungreichtaus, den Rest bringenwirdirbei. • Deutsch auf muttersprachlichemoder C1-Niveau, dazuverhandlungssicheres Englisch (unsere interne Arbeitssprache; HQ in Deutschland). Du bist von dieser Rolle begeistert, erfüllstaber nicht jedeAnforderung? Bewirb dich trotzdem! Lobster isteinArbeitgeber, der Chancengleichheitfördert. Wir setzenuns für einvielfältiges und inklusivesUmfeldein, in dem Empathie und RespektunserenUmgangmiteinanderprägen. Freue dich auf: • Eine persönliche, 100 % individuelle Quote — keinTeamziel, hinter dem du dich versteckenkannst, aberauchkeine Partner-Deals, auf die du dich verlassenmusst. • Eine schnelle, unpolitischeUnternehmenskultur, die Leistung schnell honoriert: Quartalsbonus plus Jahresend-Accelerator. • Remote-first Flexibilität in ganz Deutschland, mitgezielten Reisen stattfestemBüroalltag. • Ein wirklichtechnischesProduktzuverkaufen — keinweitereshorizontales SaaS-Tool. • Ein persönlichesWeiterbildungsbudget • 30 Urlaubstage pro Jahr • Bis zu 20 Tage Remote-Arbeit pro Jahr ausjedem EU-Land • Bike-Leasing überunserePartnerschaftmitJobRad • Teamabendejeden Donnerstag, Verpflegungübernimmt das Unternehmen • Eine betrieblicheAltersvorsorge (bAV) • VergünstigtesMittagessen und einmodernesBüromit Blick auf den Starnberger See in Tutzing, für die Tage vor Ort