Senior Account Manager – ERP/SCM

Over deze vacature

Twoje obowiązki: • Proaktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie relacji z obecnymi klientami w obszarze rozwiązań wspierających zarządzanie przedsiębiorstwem. Samodzielne budowanie i rozwijanie leadów, szans sprzedażowych oraz pipeline’u w celu realizacji uzgodnionych celów dotyczących przychodów, rentowności i satysfakcji klientów, • kompleksowe prowadzenie procesów sprzedażowych, od identyfikacji potrzeb biznesowych klienta, po finalizację umowy, • pełnienie roli zaufanego partnera biznesowego dla klientów oraz doradztwo w zakresie rozwiązań ERP lub SCM, • aktywne rozwijanie współpracy z obecnymi klientami, • ścisła współpraca z zespołami konsultingowymi przy tworzeniu ofert oraz koncepcji rozwiązań odpowiadających potrzebom klientów, • planowanie i rozwijanie relacji z producentami technologii i partnerami biznesowymi, w szczególności z SAP, a także reprezentowanie firmy podczas spotkań branżowych, prezentacji, targów i warsztatów, • śledzenie trendów rynkowych i technologicznych w obszarze cyfryzacji łańcucha dostaw. Nasze wymagania: • Kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży rozwiązań IT dla klientów biznesowych ze szczególnym uwzględnieniem rozwiązań klasy ERP lub SCM, • doświadczenie w prowadzeniu złożonych i długoterminowych procesów sprzedażowych, obejmujących wielu interesariuszy po stronie klienta, • umiejętność rozpoznawania potrzeb biznesowych klientów oraz przekładania ich na możliwości sprzedażowe i propozycje konkretnych rozwiązań, • umiejętność budowania długotrwałych relacji z klientami i partnerami biznesowymi, • umiejętność samodzielnego budowania i rozwijania lejka sprzedażowego oraz przygotowywania wiarygodnych prognoz sprzedaży, • dobra orientacja w trendach związanych z cyfryzacją procesów biznesowych, • gotowość do podróży służbowych, • dobra znajomość aplikacji Microsoft 365, w szczególności PowerPoint, Excel i Word, oraz doświadczenie w pracy z systemami CRM, • biegła znajomość języka polskiego i angielskiego. Mile widziane: • Znajomość rozwiązań SAP S/4HANA, SAP EWM, SAP TM lub innych z portfolio SAP Digital Supply Chain, • doświadczenie we współpracy z firmami z branży produkcyjnej, logistycznej, handlowej lub transportowej, • znajomość procesów produkcyjnych, magazynowych, transportowych lub szerzej rozumianych procesów zarządzania łańcuchem dostaw, • istniejąca sieć kontaktów wśród klientów korzystających z rozwiązań ERP lub SCM. Co oferujemy: • Możliwość certyfikacji i dostępu do szkoleń w zakresie sprzedaży, negocjacji i oferty produktowej SAP, • Współfinansowane pakiety medyczne i sportowe, • Możliwość wyboru formy współpracy (umowa o pracę, B2B), • Możliwość nauki j. niemieckiego na różnym poziomie, • Możliwość dołączenia do grupowego ubezpieczenia na życie, • Wyjazdy i spotkania integracyjne, • Udział w corocznych spotkaniach całej grupy Westernacher, • Dofinansowanie wypoczynku i wydarzeń kulturalnych.