Senior Sales Manager Naval Systems (m/w/d)
About this job
Ihre Aufgaben • Verantwortung für den strategischen und operativen Vertrieb von Naval Systems – von der Identifikation neuer Geschäftschancen bis zum Vertragsabschluss und zur Übergabe an die Projektorganisation • Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Marinen, Streitkräften, Beschaffungsbehörden, Werften, Systemhäusern und Industriepartnern im nationalen und internationalen Umfeld • Entwicklung und Umsetzung der Vertriebs- und Business-Development-Strategie inklusive Markt- und Wettbewerbsanalyse, Account-Planung, Opportunity-Management, Pipeline und Forecast • Steuerung des gesamten Sales Cycles einschließlich Kundenansprache, Anforderungsaufnahme, RFI/RFQ/RFP- und Ausschreibungsprozessen, Angebotserstellung, Verhandlungen und Vertragsabschluss • Entwicklung kundenspezifischer Lösungen und Angebote gemeinsam mit Technik, Produktmanagement, Programmmanagement und Geschäftsführung • Repräsentation von EUROBOTICS auf Fachmessen, Konferenzen und Kundenveranstaltungen sowie Ausbau des Netzwerks im europäischen und internationalen Umfeld • Verantwortung für Vertriebsziele, CRM-Dokumentation und regelmäßiges Reporting an den VP Sale Ihr Profil • Abgeschlossenes technisches oder wirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation mit einschlägiger Berufserfahrung • Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder Key Account Management von Marinesystemen, maritimer Verteidigungs- und Sicherheitstechnik oder vergleichbaren komplexen technischen Lösungen • Nachweisbare Erfolge im B2B- und/oder Public-Sector-Vertrieb sowie Erfahrung mit langen, beratungsintensiven Verkaufszyklen und vollständigen Sales-Prozessen • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Streitkräften, Beschaffungsorganisationen, Werften, Systemintegratoren oder der Verteidigungsindustrie; Kenntnisse öffentlicher Beschaffungsprozesse sind von Vorteil • Ein militärischer Hintergrund aus dem Bereich Marine ist für diese Position besonders wichtig. Erfahrungen als U-Boot-Besatzungsmitglied oder im Bereich Minenabwehr/Minenräumen sind wünschenswert • Ausgeprägtes technisches Verständnis für maritime Plattformen, Sensorik, Führungs- und Missionssysteme sowie die Fähigkeit, Kundenanforderungen in tragfähige Lösungen zu übersetzen • Internationale Vertriebserfahrung, idealerweise im europäischen beziehungsweise EU- oder NATO-Umfeld, ist von Vorteil • Sehr gute, verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift • Hohe Reisebereitschaft im nationalen und internationalen Umfeld, auch zu Kunden, Standorten der Marine und Projektpartnern, sowie überzeugendes Auftreten, Kommunikations- und Verhandlungsstärke • Hands-on-Mentalität, Eigeninitiative und die Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen Unsere Benefits • Spannende, innovative und nachhaltige Projekte im Bereich unbemannter Systeme für Verteidigung, Sicherheit und Industrie • Gestaltungsspielraum und Eigenverantwortung in einem interdisziplinären, innovationsgetriebenen Team • Langfristige Perspektiven und vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten • 30 Tage Urlaub sowie flexible Arbeitszeiten für eine gute Work-Life-Balance • Mobiles Arbeiten, je nach Tätigkeit anteilig möglich • Digitale Unternehmensprozesse für modernes und effizientes Arbeiten • Familiäres Betriebsklima mit offener Kommunikation und kurzen Entscheidungswegen • Vielseitige Teamevents – von sportlich bis gesellig, für ein starkes Miteinander • Betriebliche Altersvorsorge zur finanziellen Absicherung • Wellpass-Mitgliedschaft mit Zugang zu zahlreichen Fitness-, Sport- und Wellnessangeboten • JobRad-Leasing – nachhaltig mobil unterwegs • Corporate Benefits – exklusive Rabatte bei zahlreichen Marken und Shops