Vice President Global Sales (m/w/d)
About this job
Die Position Bereit, das globale Wachstum eines Cybersecurity-Unternehmens mitzugestalten und die Vertriebsorganisation für die nächste Erfolgsgeschichte aufzubauen? Deine Aufgaben • Übernimm die Verantwortung für unsere internationalen Vertriebsaktivitäten und treibe das weitere Wachstum von cyan voran • Führe, unterstütze und entwickle unser internationales Vertriebsteam im operativen Tagesgeschäft weiter • Schaffe klare Ziele und Verantwortlichkeiten und etabliere skalierbare Vertriebsprozesse • Steuere aktiv die Sales Pipeline, verbessere unsere Forecasts und stelle eine konsequente Nutzung des CRM-Systems sicher • Nutze dein bestehendes Netzwerk, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen und eine starke, nachhaltige Pipeline aufzubauen • Baue unsere Präsenz im globalen Telco-Markt weiter aus und identifiziere zusätzliche Wachstumspotenziale in unseren Geschäftsfeldern • Treibe wichtige Verkaufschancen persönlich voran – vom Erstkontakt über Präsentationen und Angebote bis hin zu Verhandlungen und Vertragsabschluss • Arbeite eng mit dem CEO sowie direkt mit Product Management, Marketing und Finance zusammen • Setze Ideen in einem dynamischen Tech-Umfeld mit kleinen Teams, flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen in die Tat um Dein Profil • Mehrjährige Erfahrung im internationalen B2B-Vertrieb sowie nachweisbare Erfolge beim Abschluss von Deals mit einem TCV von über EUR 500.000 innerhalb der vergangenen drei Jahre – in komplexen Entscheidungsstrukturen, beispielsweise mit Buying Committees oder im Rahmen von Ausschreibungsverfahren • Nachweisbare Erfolge im Channel-, Partner- oder Enterprise-Sales sowie ein über mehrere Jahre erzieltes jährliches Wachstum von mehr als 15 % • Ein etabliertes Netzwerk in relevanten Branchen, mit dem du Türen öffnest und neue Geschäftsmöglichkeiten erschließt • Erfahrung in den Bereichen Cybersecurity, Telekommunikation, Enterprise Software oder einem vergleichbaren Technologieumfeld • Nachweisbare Erfahrung in der Führung und Weiterentwicklung von Vertriebsteams sowie im Aufbau wirksamer Strukturen und Prozesse • Erfahrung in der Steuerung komplexer Vertriebszyklen und in Verhandlungen mit Senior- und C-Level-Entscheidungsträger • Strategisches Denken verbunden mit einer ausgeprägten Hands-on-Mentalität – du erstellst bei Bedarf auch selbst Präsentationen, Angebote und Business Cases • Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis, hohes Verantwortungsbewusstsein sowie ein klarer Fokus auf Umsetzung und Ergebnisse • Verhandlungssichere Englischkenntnisse • Bereitschaft zu internationalen Dienstreisen Warum wir? • Gestalte das internationale Wachstum eines börsennotierten Cybersecurity-Unternehmens mit, arbeite eng mit unserem CEO zusammen und profitiere von kurzen Entscheidungswegen • Nutze großen Gestaltungsspielraum und die Freiheit, unsere globale Vertriebsorganisation aufzubauen und weiterzuentwickeln • Arbeite an Cybersecurity-Lösungen mit echtem Mehrwert für Kund und Nutzer weltweit • Profitiere von einem attraktiven Vergütungspaket inklusive erfolgsabhängiger variabler Komponente • Flexible und hybride Arbeitsmöglichkeiten sowie moderne technische Ausstattung • Ein modernes Büro in zentraler Lage in Wien inklusive Öffi-Ticket, Snacks, Getränken und täglich frischen Mahlzeiten • Regelmäßige Teamevents sowie die Möglichkeit, an internationalen Branchenveranstaltungen teilzunehmen Für diese Position ist ein attraktives monatliches Brutto-Fixgehalt von rund EUR 10.000 zuzüglich einer erfolgsabhängigen variablen Vergütung von bis zu 50 % vorgesehen. Das konkrete Gesamtpaket richtet sich nach Erfahrung und Qualifikation. Eine entsprechende Überzahlung ist selbstverständlich möglich.